На Кубани за 5 лет реализовано более 35 крупных инвестиционных проектов на сумму 17 миллиардов рублей
Япония дополнительно выделит 3,8 миллиарда долларов на поддержку производителя полупроводников «Rapids»
Под Новосибирском запустили первую очередь завода снэков «Pepsico»
Обвал фондового рынка США может случиться в любой момент
Суд взыскал крупнейшего производителя вина в России в пользу государства
В Ульяновске до конца 2024 года запустят бывший завод «Bridgestone»
«Спортмастер» запустит сеть спортивных магазинов итальянской «Kappa»
В Кирове открыли завод сценического оборудования
Задачи, которые решает маркетинг-кит
В современном мире невозможно представить свой проект целевой аудитории без грамотной маркетинговой стратегии. Для этого существуют специальные меры и инструменты. Основным из них является специальный документ, краткий и ёмкий, который называется маркетинг-кит. По своей сути это презентация продукта, марки, товара. В документе отображены достоинства продукта, рекламные материалы, что дают ответы на главные вопросы заинтересованных лиц — в чём заключается выгода или преимущество сотрудничества с компанией. Чтобы он стал рабочим инструментом, важно доверить составление профессионалам — на https://kaplunoff.com/services/marketing-kit маркетинг-кит сделают под любой бизнес-проект.
Какую цель преследует
Маркетинг-кит представляет целевой аудитории доказательство их потребностей в товарах/услугах, коммерческом сотрудничестве с компанией, автором этого документа. В него включена рекламная информация о высоком качестве предлагаемого продукта, в том числе и о надёжности рабочих отношений.
Предназначается маркетинг-кит для партнёров, клиентов и поставщиков, как настоящих, так и потенциальных. Первых, действующих, документ убеждает в продлении сотрудничества с владельцем, других — подталкивает к коммерческому взаимодействию. Цель документа — проинформировать о продукте: услуге, товаре, проекте. То есть, он должен презентовать целевой аудитории все лучшие качества автора.
Какие задачи решает документ
Маркетинг-кит — это инструмент рекламы компании или её предложения. Грамотно составленный документ способен решить ряд важных стратегических задач:
- налаживает переговорные процессы;
- упрощает взаимосвязь с внешним рынком;
- объясняет отличия от других предприятий, подчёркивает преимущества;
- подаёт структурированные данные о работе, опыте и умениях владельца;
- является действенным инструментом для PR.
С учётом потребностей целевой аудитории в данных или определённого случая, маркетинг-кит составляется в разных форматах: печатном, электронном. Он может отличаться по оформлению и объёму. Маркетинг-кит бывает в виде комплекта документов (аудио и текстовых), полиграфической брошюрки, электронного контента (в PDF), веб-страницы, короткой презентации.
Независимо от формата, проект обязательно должен повествовать о самом предприятии, отвечать на характерные и частные вопросы, способствовать формированию положительной репутации компании. После прочтения он должен вызывать желание пользоваться услугами, покупать товары или сотрудничать с владельцем этого документа.
Строение и структура
Составляется маркетинг-кит по особой схеме. Каждая часть структуры выполняет определённую информационную функцию. Дескриптор — это краткое, ёмкое определение того, какие проблемы клиента может решить предложение компании. По сути — это лозунг, который описывает основной смысл и содержание. В раздел расширенных документов также включается обращение к клиенту от автора. Следующая часть структуры — определение проблемы. В нём показывают понимание вопросов в работе клиента, которые на сегодняшний день требуют ответа. В расширенном формате этот раздел представляет собой описание путей, которыми можно решить проблемы клиента. В следующей части структуры стоит показать типовые пути обхода проблем, варианты их развязки самой компанией, что наделяет её преимуществом над конкурентами, способствует повышению интереса к сотрудничеству.
Дальше идёт информация о пользе и уникальности предложения. Обязательной частью является раздел, где перечислены краткие данные о партнёрах и клиентах, что сотрудничают или имели коммерческие взаимоотношения с предприятием. Дальше — кейсы. Это примеры реальной практики владельца маркетинг-кита, в которые описываются проблемы и вопросы, что удалось решить, и указана полученная партнёром выгода. Обязательно данные подкрепляются доказательствами: отзывами партнёров, лицензиями, ГОСТами, нормативами и сертификатами, публикациями в СМИ о компетенции автора.
Для возможности связи с компанией представлены основные контакты. Также маркетинг-кит включает в себя призыв воспользоваться предложением. Обычно добавляются приложения, в которых отображены динамика роста предприятия и финансовых показателей, портфолио на членов команды, форма для оформления заказа. Другими словами, после ознакомления у клиента не должно оставаться сомнений в том, что именно владелец маркетинг-кита способен решить его проблемы и, более того, связаться с ним можно прямо в этот момент.